小说123

第64章（第1页）

黄承一听这话瞬间不乐意了，&ldo;不行！要这么多爹干嘛。&rdo;

柳崇挑眉，继续故意刺激黄承，&ldo;多个爹馒头就能多个人疼。&rdo;

黄承不服气地喊道：&ldo;我也很疼他！怎么不是认我做干爹。&rdo;

程央一脸困惑，适时插话：&ldo;你不是他哥哥吗。&rdo;

&ldo;……&rdo;黄承眼神游移，&ldo;我比你们小不了多少，做他哥哥你们觉得合适吗。&rdo;

&ldo;这不是你说的么。&rdo;程央看一眼柳崇，两人默契十足，一脸揶揄的继续补刀：&ldo;那天你抱着馒头说的话我都听到了。&rdo;

&ldo;我也听到了。&rdo;柳崇一本正经的胡说八道，&ldo;你这下可不能喊我柳哥了，按辈分来算，你得喊我叔，啧啧，我这又是当爹又是当叔的，黄儿，你是第一个让我觉得我老了的人。&rdo;

黄承：&ldo;……&rdo;

黄承被夫唱夫随的两人合伙调侃了一通心情很是郁闷，一晚上都安静如鸡，不过只要事关馒头，他又会满血复活。

回到家休息一会儿轮流洗好澡后几人便睡下了，到了夜里两点半准时起床，糙糙收拾完毕后程央开始弄馒头的东西，准备用背带背着馒头去，柳崇本想帮着程央背还在熟睡的儿子，却被黄承积极的接手了，背上馒头后整个人还喜滋滋的，像是得了什么天大的好处一般直让人哭笑不得。

骑着三轮到达批发市场整好三点半，柳崇正准备打电话联系张浩，对方就打电话过来了，几人定了个地方碰头，停好三轮后便跟着张浩四处窜。

几人如同逛街一般从一个大棚逛到另一个大棚，张浩边看货边问柳崇：&ldo;你卖了这么久的菜，有没有什么心得，比如怎么留住客户或者怎么从同行里脱颖而出这类。&rdo;

柳崇想了想，说：&ldo;我个人认为货物的好坏至关重要，其次是价格与同行竞争性的大小，还有就是对客户的态度与诚信这些。&rdo;

张浩点点头，继续说：&ldo;不过那是零售，像我们搞批发的，首先得认准第一点，那就是同行竞争，这点尤为重要，你能不能赚钱，全看你有没有那个胆量与能力。&rdo;

他说着走过去看了看一车胡萝卜，问了价格后继续领着几人往前走，&ldo;你应该懂我的意思，物以稀为贵，少个人卖相同的货你价钱就能喊硬气一点，反之在价格上占不了优势，所以&lso;铲货&rso;之前最主要的是看看市场里有多少人在卖这个货，当然了，看完之后也不一定可靠，可能会有人拉着相同的货物来也说不准，这时候就得看你的胆量与判断了，对了赚钱，错了就一定要努力做到不倒贴，咱们做这行其实说白了就是薄利多销，赚不了几个利钱，所以千万别对拿货的太大方，你一百斤拆零了卖，如果不卡着秤头称旺那么一点给别人你自己都吃亏，十个人下来就该旺出一两斤去，这一两斤你白丢，没钱赚嘛，所以甭管价格占不占优势，在称秤这方面一定得注意，不过也别少太多，这大棚里来来去去也就那些人，大伙也都有秤，你搞人家一次，下次他就不给你拿了，你做了这么久的生意，想必也知道。&rdo;

柳崇嗯了声，其实张浩说的大多数他都知道，不过还是长了不少见识，特别是在称秤这方面，不确实从没想到过给别人称旺一些自己就要少一点货，积少成多，到最后确实要白丢不少。

张浩却不管他懂多少，一边耐心的教他们一边领着他们看货。

将每个大棚绕了个遍后，张浩相准了一家刚拖来的青椒，跟对方说了一手要之后开始磨价格，这真的是在磨，慢慢磨，一毛一毛的跟对方磨，直到磨成自己满意的价格为止。

而在磨价格的过程中，柳崇又学到了一点，那就是脸皮得厚，耐性得好的同时，还得学会如何在短时间内迅速跟发货的人称兄道弟。

张浩带着柳崇去到租称的地方租了把称回来给对方把辣椒接手过来，等对方把车开走之后便将就在原地发货，一千三百多斤辣椒，按每斤一块九毛五的价格来收，总共花了张浩将近三万块钱，这么多钱说砸就砸，眼眨都不眨，不得不承认对方确实有魄力。

因为要做事，黄承不得不把馒头放下来，张浩在附近一处发茄子的地方要了个大的纸箱给程央，柳崇将身上的外衣脱下来垫在箱子里，让他把馒头放里面，再把箱子放在一个一眼就能看到的地方，确定没问题后开始做事。

他们将几个大号的蛇皮口袋撕来铺在地上，倒了几包辣椒在地上堆着，其余的挨个排在一起，整理好之后开始等待生意。

张浩喊住一个送粉面的小弟，让他端粉来吃，随后又去租来几条凳子，又去附近走了一圈，回来后对几人说：&ldo;附近有几家发辣椒的，不过他们都没多少货了，后期没人来的话就是我们的天下了，卖独门，价格可以喊高点。&rdo;

几人一脸受教的点头，心里多少有些犯嘀咕，然而没过多久，生意开始一波接一波，正应了张浩说的话，确实成了他们的天下。

卖独门的好处就是即便别人来问价格嫌贵离开，过不多久就会回来多少拿一些搭着其他货卖，压根不愁客源。

大棚里人流量十分高，他们的货以每斤两块九的高价还能让人扎堆的拿货，拿得最少得最低也是二十斤，不得不说张浩控秤控得很好，不但不会称多给别人，反而还会巧妙的少个叫人无话可说的一二两秤，不至于让人记恨也不会让别人找茬。

生意太好，一伙四人给别人装货称秤忙都忙不过来，忙的同时还得注意有人钻空子吃白食，注意不让别人挑选翻腾弄断辣椒，简直有些自顾不暇，期间还遇上了两个大主子，以两块七的价格一口气便要了两百多斤货，等天一亮，他们的货也卖得差不多了。

地上只剩下百来斤货物，张浩搓了搓脏兮兮的手后从腰包里把钱一一掏出来理整齐，呸了点口水在手指上开始数钱。

三人都有些好奇赚了多少钱，除去地上的货粗略一算应该能赚个九百来块，然而等张浩报数时，却有些令人意外。

竟然赚了一千多块！再加上地上的百多斤货随随便便都能卖个三百块左右，那这一早上就能赚个一千三四？！

不到一千四百斤的货，按理说一斤只能赚□□毛却能被对方生生卖出一斤能赚一块的利钱来的事柳崇以为只有在零售上才会发生，却不曾想今天居然能在一场表面上已经把利润定死实际上却不止如此的批发场上见识到，不得不说，张浩确实有本事，不仅如此，他还轻描淡写道：&ldo;这还不算什么，等以后做大了，咱们买个大货车就自己去收货，利润可比这个高多了！&rdo;

看来做这行，要的不仅仅是胆识跟判断力，还需要足够的野心。

将货发完后，总共赚了一千四百来块，他一人给了两百，顿时让几人有些意外，只是帮着发货根本拿不了这么多钱，更何况他们还受益学习到了不少经验，不过张浩却说这是打伙而不是招帮工，执意给两百，几人你来我往的客气半天争不过张浩能说会道，柳崇他们也只好道谢收下了。