小说123

第158章 汉派服装的渠道革命（第1页）

1991年8月28日，武汉扬帆大厦

谢一扬站在落地窗前，俯瞰着长江上往来的货轮。八月的阳光透过玻璃幕墙洒在他身上，将他的影子拉得很长。他手中捏着一份财务报表，上面显示“澳门购物券“项目已经成功洗白3。2亿资金。

“老板，人都到齐了。“张铁柱的机械臂发出轻微的液压声，打断了谢一扬的思绪。

谢一扬转过身，会议室里坐着十二个西装革履的男人，都是扬帆集团各分公司的负责人。他们面前摆着厚厚的文件夹，封面上印着“民族品牌振兴计划“几个烫金大字。

“各位，“谢一扬走到主位，手指轻轻敲击桌面，“今天我们要讨论的，是一个能改变中国零售业格局的项目。“

他按下遥控器，投影仪亮起，屏幕上出现一个金字塔结构的图表。

“传统的销售模式已经过时了。“谢一扬的声音在会议室里回荡，“我们要建立的，是一个让每个参与者都能成为老板的网络。“

财务总监刘志强推了推眼镜，小心翼翼地问道：“谢总，您说的这个模式。。。是不是有点像国外的传销？“

会议室内瞬间安静下来。谢一扬嘴角勾起一抹冷笑，走到刘志强身后，双手按在他的肩膀上。

“刘总监，你说得对，也不对。“谢一扬的声音突然提高，“国外的传销是骗局，而我们的扬帆民族品牌振兴计划，是让普通老百姓也能分享改革开放红利的创新模式！“

他走回投影前，调出一张新的幻灯片：“我们的产品是正宗的汉派服装，质量过硬，价格实惠。每个加入的人不仅能以批发价购买产品，还能通过发展下线获得丰厚回报。“

市场部经理王磊举起手：“谢总，这个模式会不会被政府认定为非法集资？“

谢一扬早有准备，他按下遥控器，屏幕上出现一份盖着红头文件的复印件：“上个月，我们的计划已经获得了省工商联的批准，是合法的创新营销试点。“

文件当然是伪造的，但上面省工商联的公章足以以假乱真。谢一扬花了二十万买通了一个退休的副秘书长，才搞到这个公章样式。

“具体操作方案在这里。“谢一扬示意秘书分发文件，“每个人交500元保证金就能成为会员，享受六折批发价。每发展一个下线，可以获得100元提成，下线再发展下线，你还能拿到50元。。。“

会议室里响起此起彼伏的惊叹声。这些商场老手立刻算出了其中的暴利——如果发展10个下线，每个下线再发展10个，仅仅三级就能拿到5500元提成，是保证金的11倍！

“记住，“谢一扬的声音突然变得严肃，“我们的核心是振兴民族品牌，不是单纯的拉人头。每个会员必须至少购买一件扬帆服装才能获得发展下线的资格。“

这是他精心设计的障眼法。500元保证金是纯利润，而所谓的“六折批发价“服装，实际成本不到标价的一成。

“林总监，“谢一扬看向法务部负责人，“你负责设计合同条款，确保在法律上我们没有任何责任。“

林总监点点头：“我已经准备好了格式合同，所有条款都强调这是自愿参与的营销活动，与扬帆集团无关。“

谢一扬满意地笑了。他看向窗外，长江上的货轮正缓缓驶过。三个月，他只需要三个月，就能编织出一张覆盖全国的金字塔网络，然后。。。

“散会。“谢一扬挥了挥手，“一周后，我要看到第一批会员名单。“

1991年9月5日，汉口火车站广场

“走过路过不要错过！扬帆民族品牌振兴计划火热招募中！“

高音喇叭的声响盖过了火车站的嘈杂。二十个穿着统一制服的年轻人站在临时搭建的展台后，向过往行人发放传单。展台上方挂着巨大的横幅：“加入扬帆，月入万元不是梦！“

谢一扬戴着墨镜，站在不远处观察。他的身边是项目负责人赵德汉，一个四十出头的前国企销售科长。

“谢总，效果比预期的还要好。“赵德汉兴奋地汇报，“才一周时间，武汉三镇已经发展了5000多名会员，保证金收了250多万！“

谢一扬看着一个穿着朴素的中年妇女在展台前驻足，她的手里攥着一张皱巴巴的百元钞票。

“大姐，您交500元保证金，不仅能以批发价买到正宗的扬帆服装，还能通过介绍朋友加入赚钱！“销售员热情地讲解着，“您介绍一个人加入，就能拿100元提成，您介绍的人再介绍人，您还能拿50元。。。“