小说123

第78章 边境谈判显锋芒（第3页）

我方代表团显然早有准备，并未上当。“门多萨部长，我们认为，边境问题的各个层面都是相互关联的整体，应该同步推进，寻求综合解决方案。水资源问题固然重要，但也不能因此而忽视了边境安全的核心关切。”

门多萨的笑容僵了一下，显然没料到我们会如此强硬。他清了清嗓子，开始详细介绍奥利维亚方面提出的水资源分配方案。该方案的核心内容是，要求我们大幅削减在水电站项目上的运营配额，并将相当一部分收益上缴给奥利维亚政府，美其名曰“用于边境地区共同发展”。

这个方案极其苛刻，几乎等同于剥夺了我们对该水电站的主要权益。我方代表立刻表示了强烈反对。

“门多萨部长，贵方的方案完全不可接受！”我方经济参赞语气激动地反驳，“该水电站项目是我方企业投资建设，采用了世界领先的技术，投入了巨额资金。贵方的方案不仅无视我方的合法权益，更是对我方企业投资积极性的严重打击！这不符合平等互利的原则！”

会议室里顿时充满了火药味。双方的专家开始引经据典，互相攻击对方方案的漏洞和不合理性。翻译的声音几乎被淹没在激烈的辩论声中。

陆翊凡的目光始终没有离开门多萨。他注意到，每当谈到具体的利益数字时，门多萨虽然表面上不动声色，但手指却会无意识地轻轻敲击桌面。这是一个细微的习惯性动作，可能代表着他在思考，也可能是在传递某种信号。陆翊凡不动声色地将这个细节记在心里。

僵持了将近一个小时，双方都疲惫不堪，但谁也不肯松口。张部长看向陆翊凡，眼神中带着询问。他知道，陆翊凡不仅是代表华盛集团，更有着独特的商业视角和谈判技巧。

陆翊凡微微点头，示意自己准备好了。他对张部长低声说：“张部长，或许我们可以换个角度谈谈。”

在得到张部长的默许后，陆翊凡身体微微前倾，脸上露出了一个看似平和，实则带着强大自信的笑容。他没有直接去反驳对方的方案，而是将话题引向了更为宏观的层面。

“门多萨部长，各位奥利维亚的朋友，”陆翊凡的声音清晰而富有磁性，通过翻译传遍了整个会议室，“我们华盛集团作为一家负责任的跨国企业，始终秉持着与邻为善、合作共赢的理念。我们深知，跨境水资源是人类共同的宝贵财富，合理开发和利用，造福沿岸人民，才是我们的共同目标。”

他顿了顿，观察着对方的反应，然后继续说道：“我们提出的水电站项目，不仅是为了我们自身的能源需求，更是为了促进整个流域的经济发展。项目建成后，我们将承诺，每年向奥利维亚下游地区免费提供一定量的清洁电力，用于改善当地的民生。同时，我们愿意拿出项目收益的一部分，与奥利维亚政府共同投资，建设几个边境工业园区，为双方创造更多的就业机会。”

他描绘了一幅共同发展、互利共赢的美好蓝图。这番话，既表明了诚意，也巧妙地将话题从单纯的利益争夺，转移到了更长远的战略合作层面。

门多萨的脸色微微变化。他显然没有预料到陆翊凡会提出这样的建议。这既是一种让步，也是一种更高明的策略——用未来的、更大的共同利益，来淡化眼前的分歧。

“陆先生的提议……很有新意。”门多萨沉吟片刻，“但是，这似乎已经超出了我们本次谈判的范畴。而且，电力援助和工业园区计划，听起来确实很诱人，但具体如何落实？资金如何分担？收益又如何分配？这些都是需要仔细磋商的细节。”

陆翊凡心中了然。对方并不反对这个方向，只是在讨价还价，试图获取更多主动权。

“细节问题，当然需要仔细讨论。”陆翊凡从容应对，“我们可以成立一个联合工作组，在谈判框架下专门研究这些合作的可能性。但前提是，我们必须在边境缓冲带的划定和水资源协议的主体框架上，先达成一个原则性的共识。”

他将皮球又踢了回去。你门多萨不是想谈利益吗？好，我们可以谈更大的利益，但这些都必须建立在你们先在核心议题上做出让步的基础上。

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门多萨看着陆翊凡，眼神变得更加锐利。他意识到，眼前这个来自中国的年轻人，远非表面看起来那么简单。他不仅代表了强大的商业资本，更有着惊人的谈判智慧和心理博弈能力。

“陆先生果然快人快语。”门多萨话中有话，“那么，关于缓冲带的划定，贵方是否也愿意展现出同样的‘灵活性’呢？”

真正的核心交锋，现在才刚刚开始。

……

谈判桌上，唇枪舌剑，暗流涌动。双方都在寸土必争，试图为己方争取最大的利益。陆翊凡时而引经据典，用翔实的数据和严谨的逻辑阐述观点；时而展现灵活姿态，提出建设性的解决方案，试图打破僵局；时而又寸步不让，以坚定的语气扞卫核心底线。他的表现，时而温文尔雅，时而锋芒毕露，收放自如，让在场的所有人都感受到了他身上那种久经商场锤炼的强大气场。

凌轩始终站在陆翊凡身后，如同最可靠的屏障。他的目光时刻警惕着会场内外的任何一丝风吹草动。多年的保镖生涯让他养成了近乎本能的警惕性。他注意到，在会议室角落的服务人员中，有几个人的视线似乎偶尔会若有若无地瞟向陆翊凡。虽然动作很隐蔽，但还是被他敏锐地捕捉到了。他不动声色地调整了一下站位，用自己的身体更严密地挡住了陆翊凡的后方。

周明远则在一旁协助陆翊凡，提供着各种商业数据和市场分析，成为了陆翊凡最有力的智囊支持。张部长和其他我方代表，也凭借着专业的素养和坚定的立场，与对方展开了激烈的交锋。

时间一分一秒地过去，谈判几度陷入僵局，又几度在双方的努力下重新回到轨道。午餐时间被推迟，晚餐也只是匆匆对付了几口。所有人都被高度紧张的谈判节奏所牵引。

就在谈判进入最关键的阶段，关于水资源共享协议的具体条款即将达成初步意向之时，一个不速之客的出现，再次打破了会场的气氛。

一名穿着侍应生制服的年轻男子，推着一辆装满饮料和点心的餐车，悄无声息地推开了会议室的大门。他的出现立刻引起了安保人员的注意，但根据之前的安排，侍应生是由瑞士方面安排的，持有合法证件。

“各位代表，休息时间到了，请稍作放松。”一名安保人员上前，示意侍应生开始分发饮料和点心。

侍应生微笑着，开始将托盘里的东西一一摆放在谈判桌中间的空隙处。他的动作看起来很自然，但眼神却时不时地瞟向陆翊凡的方向，尤其是在凌轩身上停留了片刻。

凌轩的眼神瞬间变得冰冷。他注意到，这名侍应生在靠近陆翊凡座位时，脚步似乎停顿了零点几秒，右手在推车边缘下意识地捏紧了一下。这个小动作，逃不过他鹰隼般的双眼。

“先生，您的水。”侍应生端起一杯水，笑容可掬地递向陆翊凡。

陆翊凡抬起头，目光平静地看着他。在与侍应生目光接触的刹那，他似乎感觉到了一丝异样，但并未表露出来。他没有立刻去接那杯水，而是淡淡地说道：“谢谢。”