小说123

21 第 21 章（第2页）

年轻男人点点头：“那你有什么需要的再说。”

自始至终他态度平淡，但铺子老板却很客气，不是表面客气，而是一种下司对上司的尊重，简单聊了几句，年轻男人将水淼介绍给对方，水淼立刻提起精神，知道今天的成败在此一举，主动将自己要买的货物列出来，对方倒没有嫌弃她买的少，双方你来我往，争夺定价。

看到这副场面，年轻男人打个了哈欠，选择把空间留给两个人。

水淼不经意往外瞥了一眼，发现对方并没有离开，而是和附近其他的铺子、摊位老板聊起天来。

她收回视线，继续“商业谈判”。

来之前，水淼已经翻查过四书超市之前的账本，明确给自己制定了标准，这会儿砍起价来也是毫不留情：“进价虽然便宜了，但还有运费和人工费，这样一算，就赚不到多少了。”

其实赚还是能赚的，只是在听到两人的对话后，她突然觉得或许还能往下压。

老板为难地嘶口气，连忙摇头：“可你进的货实在少，再便宜我就不赚钱了。”

同样熟悉的话术。

水淼当然不信，笑眯眯与其周旋：“怎么会赚不了呢，老板这样大的店，零食种类齐全，肯定是和厂子直接合作吧。”

不同渠道的是供货价格不同，如果是厂家直接供货，少去诸多其他费用，价格肯定比批发商更低。

老板被猜中底牌，脸色讪讪，嘴上依旧坚持：“做这一行的，都是小本生意，厂家那边的价格便宜有限，也是我一次要的量大，才给我减了点。”

“是这个道理。”水淼点点头，“我也是听说这边开了新的批发市场，想着离家近，正好家里的超市最近消耗量大，过来看一看，如果合适的话，以后肯定是要再来的。”

潜台词，长期顾客，以后合作好了，要的数量也不会少。

就这样，你一句我一句，最后还是零食铺子的老板主动“退”一步，愿意每份再让出点儿价格，水淼握在背后的手悄悄松开，不知不觉中，手心里竟已满是热汗。

但内心的松快同样做不得假，虽然只是一次小小的“商业谈判”，但对于之前毕业后便进公司坐冷板凳的水淼来说，已经是非常有意思的经历了。

谈好价格，简单签了一份协议，接下来便是水淼的“购物”时刻，只见她从包里拿出一张纸条，按照上面的标准一一拿货，数量不多，基本可以覆盖四水超市缺少的货物，按照直播间最近的购物盛况，想必这些也只能撑个三四天。

不过足够了，正好趁这几天决定是否继续合作。

拿货物的时候，水淼仔细查证生产日期，确保是新生产的，然后再放进购物车里，年轻男人不知道什么时候回来，二话没说帮着老板一起准备。

水淼心想这位批发市场的总负责人还挺热心肠。

不仅如此，后面对方还热心地帮她把货搬到车上：“还有什么要买的吗？”

水淼刚想摇头，忽然想到什